Strategija brenda: Plan za dugoročni rast

Vašem brendu potreban je jasan plan temeljen na činjenicama. Ovaj vodič nudi plan za rast koji se drži. Pomaže vam da razjasnite srž svog brenda, njegovu publiku i kako se ističe u različitim vremenima i mjestima.

Brend je više od samog logotipa ili slogana. Neka brendiranje postane alat za stjecanje kupaca, lojalnosti, boljih cijena i većeg tržišnog udjela. Koristite čvrstu strategiju dijagnosticiranja, definiranja, dizajniranja, isporuke i optimizacije. To odgovara vašim ciljevima rasta s jasnim rezultatima.

Vidjet ćete prednosti koje rastu s vremenom. Poput isticanja i pružanja jedinstvenog iskustva kupcima. Usavršit ćete način korištenja različitih prodajnih kanala i pratiti ključne metrike koje utječu na vaš profit. To stvara zamah rasta kojem možete vjerovati.

Ova metoda kombinira dubinsku analizu s kreativnošću i djelovanjem. Koristite recenzije brenda, ankete, analize poslova koje treba obaviti i jasne poruke. Također, strukturirajte svoj brend, odaberite glas, dizajnirajte dosljedno, mapirajte putovanja kupaca i pratite napredak. Ovi alati pomažu u pametnom planiranju brenda i održavaju sve na pravom putu.

Cilj je jasan put brenda koji ubrzava donošenje odluka, smanjuje troškove i povećava vrijednost vašeg brenda. Počnite danas i prilagođavajte se usput. Nazivi domena dostupni su na Brandtune.com.

Što strategija brenda znači za održivi rast

Vaša strategija brenda pretvara namjeru u djela. Pomaže vašem timu da zna kome služite, zašto ste važni i kako predstaviti svoje proizvode, usluge i poruke. Snažna strategija povećava vrijednost brenda, jača vrijednost brenda i izdvaja vas od konkurencije.

Definiranje strategije brenda u praktičnom smislu

Strategija brenda odlučuje gdje ćete se natjecati i kako ćete pobijediti kod svoje ciljane publike. Kombinira svrhu, pozicioniranje i iskustvo. To osigurava vrijednost na svakoj dodirnoj točki s kupcem. Govori vam koji su kupci najvažniji, koje probleme riješiti i koja obećanja ispuniti.

Strategija pruža jasna pravila za poruke i vizualne elemente za vaš tim. Ove smjernice pomažu u održavanju vrijednosti brenda i potiču dosljedan rast.

Kako se strategija usklađuje s poslovnim ciljevima i vrijednošću za kupce

Povežite svoju strategiju s poslovnim ciljevima poput smanjenja troškova i povećanja zadovoljstva kupaca. Povezivanje koristi za kupce s poslovnim dobicima je ključno. To pomaže u izgradnji vrijednosti brenda.

Postavite jasne ciljeve i planirajte kako ih postići. Usredotočite se na poboljšanje pozicioniranja i olakšavanje korisničkog iskustva. To gradi snažan brend i omogućuje bolje strategije određivanja cijena.

Ključni rezultati: diferencijacija, lojalnost, moć određivanja cijena

Diferencijacija: Budite jedinstveni svojim glasom, izgledom i postupcima. Patagonia se ističe usklađivanjem s vrijednostima kupaca, što im olakšava izbor.

Lojalnost: Dosljednost potiče povjerenje, što dovodi do veće prodaje i preporuka. Apple potiče korisnike da se vraćaju svojim integriranim ekosustavom proizvoda.

Moć cijena : Pokazivanje neosporne vrijednosti pomaže u odupiranju sniženjima cijena. Nike održava visoke cijene inovacijama temeljenim na pričama i poznatim preporukama.

Bez strategije, timovi gube fokus, rasipaju resurse i bilježe niži angažman kupaca. Jasna strategija održava sve usklađenim s rastom.

Dijagnosticirajte trenutnu poziciju svoje marke

Vaš brend stječe povjerenje kada svi detalji funkcioniraju zajedno. Započnite s fokusiranom revizijom brenda . To će vam pomoći da sve jasno vidite prije nego što krenete dalje. Obavezno se oslanjajte na podatke, a ne samo na nagađanja. To pokazuje što funkcionira, a što ne u načinu na koji kupci vide vaš brend.

Revizija imovine brenda, poruka i iskustva

Pogledajte sve, od vašeg logotipa do vašeg glasa i poruka. Provjerite dizajn svoje web stranice, proizvode, prodajne materijale, društvene mreže, e-poštu i način na koji komunicirate s kupcima. Ocijenite svaki dio prema tome koliko se dobro uklapa u vašu glavnu poruku.

Prikupite povratne informacije iz alata poput Google Analyticsa i Hotjara. Promatrajte što kupci rade i kako se osjećaju u vezi s vašim brendom. Provjerite stope napuštanja stranice, koliko često ljudi kupuju i koliko dugo ostaju. Obratite pažnju na to što kupci govore i provjerite jesu li vaša web stranica, oglasi i e-poruke jasni.

Konkurentski krajolik i identifikacija praznog prostora

Detaljno analizirajte svoje konkurente. Pogledajte stvari poput njihovih cijena, koliko su inovativni i na što se fokusiraju. Shvatite što vas izdvaja od njih.

Otkrijte prilike pronalaženjem potreba koje nisu zadovoljene, novih trendova i isplativih kanala. Koristite alate i strategije kako biste pronašli gdje možete privući kupce koje drugi ne primjećuju.

Razlike u percepciji između internog pogleda i stvarnosti kupaca

Usporedite što vaš tim misli s onim što kupci stvarno doživljavaju. Koristite ankete i chatove kako biste provjerili je li vaša usluga brza i jednostavna kao što mislite. To pomaže vidjeti podudara li se vaše mišljenje s mišljenjem kupca.

Na primjer, ako vaš tim kaže da je vaš proizvod jednostavan, potvrdite to promatranjem načina na koji korisnici započinju. Pogledajte povratne informacije kupaca i kako koriste vaš proizvod. Ove informacije pomažu vam da vaše poruke budu jasnije i rješavaju sve probleme s vašim uslugama.

Vodič za strategiju brenda

Vaš brend može pomoći vašem poslovanju da raste kada sve funkcionira zajedno. Koristite ovaj vodič kako biste jasnije donijeli odluke, usmjerili svoj tim i pripremili svoje poslovanje za svrhoviti rast. Koristite jednostavan jezik. Uvijek imajte dokaz. Stvorite jednom, koristite ga svugdje.

Ključne komponente: svrha, obećanje, stupovi, osobnost

Započnite definiranjem svrhe vašeg brenda. To je promjena koju želite vidjeti za svoje kupce i na tržištu. Pomaže u donošenju odluka i inspirira vaš tim. Na primjer, mogli biste ciljati pomoći malim poduzećima da lako rastu.

Zatim, dajte čvrsto obećanje brenda . To je nešto što vaši kupci uvijek mogu očekivati ​​od vas. Na primjer, ponudite jasne akcijske korake u jednom tjednu. Provjerite je li to realno na temelju onoga što možete učiniti i vaše razine usluge.

Zatim uspostavite 3-5 ključnih stupova koji pokazuju kako se ističete. To može biti kroz stručne savjete, jednostavne alate ili brzu pomoć. Svaki stup potkrijepite čvrstim dokazima poput priča kupaca, certifikata ili nagrada pouzdanih organizacija poput Gartnera ili Webby Awardsa.

Konačno, dajte svom brendu jedinstvenu osobnost. Odaberite osobine poput Praktičnosti, Kreativnosti ili Samopouzdanja. Pobrinite se da to odgovara vašem poslovnom području i očekivanjima vaših kupaca. To bi trebalo biti dosljedno u prodajnim pozivima, e-porukama i načinu na koji vaš proizvod funkcionira.

Izrada uvjerljive vrijednosne ponude

Sažmite svoju vrijednosnu ponudu jednostavno: Za [segment] koji se suočava s [problemom], naše [rješenje] nudi [korist], jer je [dokaz]. Koristite točne riječi koje bi vaši kupci upotrijebili.

Testirajte ovaj prijedlog. Isprobajte različite naslove i vidite što najbolje funkcionira. Kombinirajte ovo s kratkim intervjuima kako biste razumjeli uspjeh. Zadržite fraze koje najbolje funkcioniraju i prestanite koristiti ostale.

Povežite svoju vrijednosnu ponudu s obećanjem i temeljnim elementima vašeg brenda . To osigurava da je sve što tvrdite potkrijepljeno. Dosljednost pomaže u izgradnji povjerenja i ubrzava odlučivanje kupaca.

Prevođenje strategije u jasnu priču

Razvijte jednostavnu priču za svoj brend koja uključuje: Kontekst, Katalizator, Rješenje, Dokaz, Viziju. Opišite izazov, podijelite uvid, objasnite svoje rješenje, ponudite dokaze i skicirajte budućnost.

Koristite ovu priču na svojoj web stranici, u prezentacijama i materijalima za investitore. Održavajte stil u skladu s osobnošću vašeg brenda . Ponovno koristite snažne fraze u naslovima i glavnim temama.

Iskoristite praktičnu strategiju svog brenda. Pretvorite svrhu , obećanje, temelje i vrijednosnu ponudu u praktične alate. To mogu biti kontrolne liste, okviri poruka i primjeri koje vaš tim može koristiti u marketingu, razvoju proizvoda i korisničkoj službi.

Definirajte segmente publike i poslove koje treba obaviti

Rast napreduje na poznavanju vaše publike i njihovih potreba. Usredotočite se na uvide iz stvarnog života umjesto samo na firmografiju. Uočite trendove u tome kako i zašto ljudi kupuju i što preferiraju. Uskladite ono što nudite s rješavanjem njihovih ključnih problema.