Pozicioniranje brenda: Zauzmite jedinstveni tržišni prostor

Vaše je tržište puno, ali i dalje možete zablistati. Čvrsta strategija brenda pomaže vam da ostanete u pamćenju. Pokazuje kome pomažete, koji problem rješavate i zašto ste najbolji izbor. Al Ries i Jack Trout kažu da je to kao posjedovanje zemlje u nečijem umu: vrhunski brend je onaj koji tamo spusti jedinstvenu misao.

Vrhunski brendovi nam svakodnevno pokazuju kako se to radi. Apple spaja jednostavnost s kreativnošću. Patagonia je sinonim za brižnu izvedbu. Slack čini rad jednostavnim, ugodnim i učinkovitim. Svoje proizvode, riječi i iskustva usklađuju baš kako treba. To ljudima omogućuje da drugačije vide svoje tržište, izdvaja ih i održava ih korak ispred drugih.

Pomoću ovog vodiča izradite jasnu ponudu i osvojite svoje mjesto na tržištu. Precizno ćete odrediti svoju publiku, glavni problem, ključno obećanje i dokaze . To će izoštriti vaš brend, usmjeriti vaš izbor proizvoda i smanjiti brigu oko cijene. Istraživanja pokazuju da vam prepoznatljivost i jedinstvenost pomažu u rastu jer vas ljudi pamte i lako ih je pronaći.

Naučit ćemo vas kako razumjeti svoje kupce, vidjeti gdje se nalazite među konkurentima i dati obećanje koje je teško zaboraviti. Dobit ćete korake, okvir i alate kako biste se brzo istaknuli. Ako želite da se vaš brend istakne online, pogledajte Brandtune.com za vrhunske domene.

Što znači pozicioniranje brenda i zašto je važno

Vaš brend pronalazi posebno mjesto u svijesti potrošača kroz pozicioniranje. Pokazuje kome pomažete, koji problem rješavate i koje prednosti nudite. Kada se pravilno napravi, čini vaš brend lako pamtljivim, oblikuje način na koji ga ljudi vide i pomaže im da vas se sjete kada im je to potrebno.

Definiranje prepoznatljivog mjesta u svijesti kupca

Započnite s jasnom idejom brenda koja se ističe. Vaš je cilj pozicija koju kupci brzo pamte. Zamislite Teslu za električnu brzinu, Airbnb za osjećaj kao kod kuće svugdje i Zoom za jednostavne video razgovore. Ovi primjeri pokazuju kako prepoznatljivost u vašoj kategoriji pomaže ljudima da vas zapamte.

Koristite jednostavne riječi kako biste podijelili ovu ideju. Povežite je sa stvarnom potrebom i određenom koristi. Na taj način, vaš brend prvi pada na pamet kada je potreban. To pokazuje da je dobro pozicioniranje planirano, a ne stvar sreće.

Po čemu se pozicioniranje razlikuje od poruke, brendiranja i kategorije

Pozicioniranje je srž vaše strategije. Poruke dijele tu srž na različitim područjima i načinima. Brendiranje vizualno i verbalno oživljava vašu glavnu ideju. Kategorija je mjesto gdje se natječete; pozicioniranje je način na koji se ističete.

Važno je da svako područje bude jasno. Neka pozicioniranje vodi obećanje, dok poruka fino podešava razgovor. Vaš brend treba istaknuti ono što vas čini posebnima, a da pritom ne miješa poruke.

Poslovni utjecaj jasnog stava

Jasan stav usklađuje vaše proizvode, cijene i marketing. Ubrzava donošenje odluka, povećava vrijednost i osvaja više poslova. Dobro pozicioniranje također smanjuje troškove pronalaženja kupaca i povećava njihovu potrošnju tijekom vremena tako što ih bolje vodi.

Kada se svi usredotoče na jednu jasnu ideju, posao bolje teče. Privlačite prave kupce, ublažavate prepreke i dobivate zamah. Bain & Company je pronašao snažne veze između poznavanja kupaca i boljeg poslovanja, pokazujući kako se isticanje isplati.

Signali da vašem pozicioniranju treba osvježenje

Tražite znakove u svojim brojkama i prodajnom procesu. Ako više posjetitelja ne dovodi do veće prodaje, postoji problem s pristajanjem. Dugi prodajni ciklusi, veći popusti i oslanjanje na cijenu pokazuju potrebu za jedinstvenošću. Ti se problemi obično pojavljuju prije pada zarade.

Mišljenja kupaca daju jasniji uvid. Ankete koje pokazuju zbunjenost oko vašeg brenda ukazuju na problem u prikazivanju vaše vrijednosti. Pad Net Promoter Scorea, stagnirajući rast brenda i manja vidljivost u pretraživanju sugeriraju gubitak konkurentske prednosti.

Konkurencija otežava stvari. Novopridošlice vas kopiraju, a stari rivali pričaju nove priče su znak. Ako se vaša poruka izgubi među ostalima, to je loše. Ta jednolikost šteti potražnji i rastu, čak i uz više oglašavanja.

Obratite pažnju na ono što vaš tim govori. Neusklađene priče iz prodaje i marketinga štete povjerenju. Nepovezan sadržaj šteti jasnoći i pozicioniranju. Otežava isticanje.

Pratite promjene na tržištu. Nova pravila, tehnološki napredak ili promjene u fokusu mogu oslabiti vašu privlačnost. Strategije koje su prije funkcionirale sada bi mogle propasti. Ove promjene, zajedno s konkurentskim izazovima, zahtijevaju ažuriranu poziciju.

Pozicioniranje robne marke

Mjesto vaše tvrtke je mjesto gdje se ono što kupci žele susreće s vašim oštrim fokusom . Trebalo bi biti utemeljeno na onome što je stvarno, a ne samo na frazama. Težite jasnim ciljevima kojih se možete pridržavati, razvijati i pratiti ih.

Ključni elementi: publika, problem, obećanje, dokaz

Započnite tako što ćete dobro upoznati svoju publiku. Promatrajte činjenice poput dobi, posla i ponašanja. Znajte tko kupuje, veličinu njihove tvrtke, područje djelovanja, raspon proračuna i što ih utječe na odluku.

Opišite njihove potrebe koristeći jasne primjere. Na primjer, „HR menadžeri žele brže postavljanje za nove zaposlenike kako bi se smanjilo vrijeme neaktivnosti.“ Koristite jednostavne riječi i provjerite je li moguće provjeriti.

Vaše rješenje treba zadovoljiti njihove potrebe, a ne samo se hvaliti značajkama. Kombinirajte svoje rješenje s dokazima : pokažite im u akciji, podijelite priče o uspjehu velikih imena i koristite brojke za izgradnju povjerenja.

Izrada uvjerljive vrijednosne ponude

Osmislite usmjerenu vrijednosnu ponudu . Navedite za koga je namijenjena, njihovu glavnu borbu, vaše rješenje i zašto funkcionira. Ispunite detalje i brojke poput „smanjite vrijeme postavljanja za 40%“.

Pobrinite se da vaša tvrdnja bude jasna, istaknuta i uvjerljiva. Testirajte je u odnosu na probleme s cijenom, gnjavažu oko promjene i koliko je jednostavno započeti s korištenjem. Poboljšajte je ako ne izdrži pritisak.

Osigurajte da je vaša poruka dosljedna u svim prodajnim, proizvodnim i servisnim timovima. Dosljednost pomaže ljudima da vas zapamte i izdvaja vas od samog početka.

Izgradnja jedinstvene, pamtljive ideje brenda

Svedite ideju svog brenda na privlačnu frazu i priču. Koristite formulu USPJEHA: neka bude jednostavno, neočekivano, konkretno, vjerodostojno, emocionalno i s pričom. Razmislite o poznatim sloganima i ciljajte na tu razinu utjecaja.

Izrazite svoju ideju vizualnim elementima, tonom i radnjama koje brzo privlače pažnju. Iskoristite jedinstvene trenutke poput pokazivanja cijena unaprijed ili nuđenja trenutnih probnih verzija kako bi vas ljudi zapamtili i istaknuli.

Neprestano provjeravajte podudaraju li se vaša publika, njihove potrebe i vaša poruka. Kada se priča o vašem brendu uskladi s vašim obećanjem vrijednosti i dokazima , istaknut ćete se i bit ćete teško oponašati.

Istraživački temelji za jedinstveni tržišni prostor

Vaše poslovanje napreduje korištenjem snažnih dokaza. To uključuje uvide u kupce, analizu konkurencije i analizu trendova . To vam pomaže oblikovati vašu strategiju s jasnom vizijom.

Uvid u kupce: poslovi koje treba obaviti i nezadovoljene potrebe

Započnite s intervjuima usmjerenima na poslove koje treba obaviti. Ova ideja dolazi od Claytona Christensena i Anthonyja Ulwicka. Razmotrite funkcionalne, emocionalne i društvene zadatke. Također, obratite pozornost na znakove koji ukazuju na nezadovoljene potrebe .

Saznajte što je najvažnije. Koristite ankete kako biste vidjeli koji su poslovi najvažniji. Usredotočite se na područja gdje je zadovoljstvo nisko, ali važnost visoka. Zatim testirajte svoje ideje na tržištu.

Konkurentsko mapiranje i identifikacija praznog prostora

Izradite detaljnu kartu svoje industrije. Koristite alate poput matrica koje uspoređuju različite čimbenike. Cilj je vidjeti prilike koristeći Strategiju plavog oceana.

Zatim dodajte podatke o trenutnim trendovima. Koristite metode poput udjela u glasu kako biste vidjeli tko dobiva pažnju. Ovi uvidi pomažu u usavršavanju vaše strategije.

Dinamika tržišta i skeniranje trendova

Potražite velike promjene na tržištu: na primjer, probleme s umjetnom inteligencijom, održivošću i privatnošću. Koristite PESTLE i Porterovih pet sila za provjeru svoje strategije.

Prepoznajte dugoročne trendove. Povežite svoj proizvod i priču s tim trajnim trendovima. Ovaj pristup kombinira analizu trendova s ​​pametnim planiranjem vaših budućih koraka.

Okviri za pozicioniranje koji funkcioniraju

Pronađite svoju prednost uz pomoć provjerenih alata. Saznajte što kupci misle i reagirajte.