Lokalizacija robne marke: Prilagodite se novim tržištima

Vaše poslovanje raste kada govori kao lokalno stanovništvo - ne samo riječima, već i djelima. Lokalizacija brenda znači usklađivanje cijelog vašeg brenda s lokalnim običajima i navikama kupnje. To vam omogućuje da se brzo uklopite, postanete voljeni i prodate više.

Veliki vođe znaju kako se uklopiti. Coca-Cola mijenja ambalažu i teme praznika za svaku zemlju. Airbnb prilagođava koje najmove prikazuje i savjetuje o lokalnim područjima kako biste se osjećali kao kod kuće. Netflix bira emisije i dizajn koji odgovaraju lokalnim proslavama i preferencijama. Svi oni miješaju lokalne okuse sa svojim velikim planom brenda.

Započnite na svakom mjestu s jasnim planom. Istražite tko tamo kupuje, što je posebno u kulturi i koliko se dobro stvari prodaju. Pobrinite se da svaki dio kupovine s vama djeluje lokalno: način na koji komunicirate, vaši oglasi, dizajn web stranice, što prodajete zajedno, cijene i način plaćanja. Neka se glas vašeg brenda lijepo uklopi i bude razumljiv. Uvijek usmjerite svoj SEO i online sadržaj na ono što lokalno stanovništvo traži i koristi.

Razmišljajte veliko, ali fleksibilno od samog početka. Imajte snažan temeljni brend koji se može malo promijeniti kada je potrebno. Koristite kombinaciju globalnih pravila i lokalnih izbora. Uđite na nova tržišta uz pomoć lokalnih partnera, poznatih osoba i trgovina. Pratite koliko dobro vaš brend posluje na svakom mjestu. Provjerite svakih nekoliko mjeseci sa svojim lokalnim timovima kako biste stvari učinili još boljim.

Kada ste spremni predstaviti brend koji je spreman za nova tržišta, pronađite najbolja imena na Brandtune.com.

Što lokalizacija brenda znači za širenje na nova tržišta

Vaše poslovanje raste kada se ljudi osjećaju shvaćenima. Razmišljajte o lokalizaciji kao načinu poticanja rasta. Pobrinite se da vaš glas, vizualni elementi, proizvod, cijene, korisničko iskustvo i kanali odgovaraju lokalnim običajima. To će vam pomoći u izgradnji povjerenja u vaš brend. Također će vam pomoći da brzo uđete i rastete na novim tržištima.

Definiranje lokalizacije u odnosu na jednostavni prijevod

Lokalizacija i prijevod nisu isto. Prijevod mijenja riječi iz jednog jezika u drugi. Lokalizacija prilagođava poruke, slike, formate i način na koji stvari teku. Radi se o tome da se osigura da poruka dobro zvuči na novom mjestu.

Spotify mijenja svoje popise pjesama, način na koji komunicira i što preporučuje ovisno o zemlji. Ljudi ga više koriste jer osjećaju da pripada njihovoj kulturi. Tako relevantnost za kulturu čini da ljudi više vjeruju vašem brendu i biraju ga.

Zašto kulturna relevantnost potiče prihvaćanje i lojalnost

Kupci preferiraju brendove koji odražavaju njihovu stvarnost. Pokazivanje da razumijete njihovu kulturu puno znači. Na primjer, McDonald's mijenja svoj jelovnik u različitim zemljama. To pokazuje da im je stalo i potiče ljude da se vraćaju.

Nike u svojim oglasima koristi priče lokalnih sportaša i zajednica. Ovaj pristup stvara osjećaj osobne povezanosti kod ljudi. Pomaže u izgradnji lojalnosti i potiče interes većeg broja ljudi za vaš brend.

Poslovni rezultati povezani s lokaliziranim iskustvima s brendovima

Prilagođavanje oglasa i ponuda lokalnom tržištu može povećati klikove i prodaju. Korištenje slika koje prikazuju lokalni život pomaže u zadržavanju interesa ljudi. Pisanje pratećih materijala na način koji se osjeća lokalno jača povjerenje u brend i potiče ljude da se vraćaju.

Prihvaćanje lokalnih načina plaćanja pomaže većem broju ljudi da dovrše kupnju. Posebne ponude za lokalne praznike i personalizirane poruke dobrodošlice mogu povećati vašu zaradu. Dizajniranje uzimajući u obzir lokalni kontekst pomaže vam da brže rastete i ostanete uspješni na novim tržištima.

Lokalizacija robne marke

Započnite od srži i prilagodite vanjštinu. Započnite s osnovama poput misije i logotipa. Zatim dodajte svoje jedinstvene priče o brendu i pravila dizajna. Ključno je da vaš glavni identitet bude isti svugdje, ali i da zadovoljite lokalne potrebe.

Učinite svoj brend fleksibilnim pomoću sustava. Možete imati dodatne boje i specifične slike za svako tržište. Dodajte različite fontove za jezike i promijenite ton poruke. Na taj način, vaš brend se može prilagoditi globalno bez problema.

Razvijte jasan vodič za brend. Trebao bi sadržavati kontrolnu listu za nova tržišta, provjeriti kulturne rizike i kako komunicirati s kupcima. Također, uključiti vizualne smjernice i kako upravljati sadržajem. Sve održavajte organiziranim online kako bi ažuriranja bila jednostavna.

Objasnite svima posao upravljanja vašim brendom diljem svijeta. Jedna glavna osoba vodi računa o svemu. Zatim, lokalni timovi svojim znanjem osiguravaju da brend funkcionira u njihovom području. Redovito pregledavajte kako stvari idu, koristeći i podatke i povratne informacije od ljudi.

Povežite zadatke s fazama ulaska na tržište: istražite, testirajte, isprobajte na malom području, a zatim rastite. Donosite odluke na temelju činjenica i poznavanja kulture. Ovaj pristup daje samopouzdanje lokalnim timovima i održava temelje brenda jakima za rast.

Kulturni uvidi koji oblikuju poruke i vizualni identitet

Vaš brend stječe povjerenje kada odražava lokalne kulture. Donosite odluke na temelju kulturnih studija i komunikacije. To osigurava da je vaša poruka poznata, ali i strateška. Počnite s onim što vaš brend obećava. Zatim to uskladite s lokalnim vrijednostima i prilagodite svoj dizajn.

Vrijednosti, simbolika i konotacije boja

Uskladite temeljne vrijednosti svog brenda s lokalnim normama. To može uključivati ​​osobni uspjeh nasuprot dobrobiti grupe ili izravnost nasuprot pristojnosti. Neka ovi uvidi oblikuju način na koji prilagođavate svoj ton. Pomažu u odlučivanju što istaknuti u naslovima i pozivima na akciju.

Značenje boja mijenja se od mjesta do mjesta. Crvena može značiti sreću ili upozorenje. Bijela može označavati čistoću ili tugu. Izradite vodič za boje kako biste odabrali odgovarajuće nijanse i provjerite kako funkcioniraju na različitim uređajima. Zabilježite ključne boje i provjerite kako izgledaju zajedno.

Lokalni idiomi, humor i ton glasa

Humor i izreke se ne prevode uvijek dobro. Koristite lokalne fraze koje bolje pristaju kroz proces koji se naziva transkreacija. Prilagodite koliko ste formalni ili ležerni. Pobrinite se da vaša poruka ostane jasna i pristojna.

Pribavite povratne informacije od lokalnih jezičnih stručnjaka i grupa. Prilagodite svoj ton lokalnom ukusu u e-porukama, vodičima za aplikacije i na društvenim mrežama. Na taj način vaša poruka ostaje jasna i poštuje lokalne običaje.

Slike, geste i dizajnerski motivi koje treba prihvatiti ili izbjegavati

Odaberite modele s kojima se lokalno stanovništvo može povezati u smislu izgleda i mode. Obratite pozornost na lokalne kodekse odijevanja i izbjegavajte geste koje bi se mogle pogrešno protumačiti. Pažljivo birajte simbole kako biste izbjegli uvredu. Klonite se osjetljivih povijesnih tema i planirajte vizualne elemente imajući na umu kulturne praznike.

Prikažite mjesta i načine na koje ljudi koriste proizvode koji se čine vjernima njihovim životima. Neka kulturne studije oblikuju vašu fotografiju. Pobrinite se da se vaše ikone i dizajni dobro osjećaju na različitim mjestima. To zahtijeva pažljivo planiranje i razumijevanje kulture svakog tržišta.

Istraživanje publike i segmentacija za lokalnu relevantnost

Vaše poslovanje treba znati svoj potencijalni doseg. Pojmovi poput TAM, SAM i SOM pokazuju ukupnu publiku, one kojima možete služiti i vaš očekivani tržišni udio. Zatim pronađite svoje idealne profile kupaca (ICP) na svakom tržištu putem detaljne segmentacije. Koristite sustav bodovanja kako biste odlučili koji su ciljevi najbolji na temelju mogućnosti rasta, lakoće ulaska, konkurencije i troškova u odnosu na povrat. Pretvorite ove uvide u ideje za testiranje svojih poruka, ponuda i gdje ih podijeliti.

Identificiranje prioritetnih segmenata i pokretača odluka

Započnite tako što ćete odrediti na koje se skupine usredotočiti na temelju njihovih potreba i koliko troše. Shvatite što motivira te kupce, poput njihovog mišljenja o cijeni, marki, kvaliteti, ekološkoj prihvatljivosti, prestižu i korisničkoj službi. Usporedite ove čimbenike s lokalnim medijima i trendovima kupovine kako biste bolje usmjerili svoje tržište.

Kvalitativne i kvantitativne metode istraživanja

Razgovarajte izravno s ljudima i promatrajte ih u njihovom svakodnevnom okruženju kako biste dobili dublje razumijevanje. Uključite proučavanje dnevnika i praćenje društvenih mreža kako biste uhvatili važne trenutke. To pomaže u prepoznavanju i praktičnih i emocionalnih razloga zašto ljudi biraju proizvode. Potvrdite svoje nalaze velikim anketama, detaljnim studijama preferencija i analizom ponašanja. Koristite usluge poput Similarweba, Google Trendsa, GfK-a i YouGova kako biste usporedili svoje uvide.

Lokalizacija persone i mapiranje putovanja

Ažurirajte profil svog kupca