Strategija diferencijacije brenda: Istaknite se na svom tržištu

Vaše poslovanje blista kada se ističe. Čvrsta strategija diferencijacije brenda ističe zašto ste najbolji izbor. Radi se o tome da budete jedinstveno vrijedni za kupce. To vas izdvaja u onome što nudite i načinu na koji to radite.

Biti prepoznatljiv se isplati. Možete postaviti višu cijenu, potrošiti manje na privlačenje kupaca i dulje ih zadržati. Brendovi koji se ističu brže rastu i ne ovise puno o oglasima. Istraživanje Byrona Sharpa pokazuje da biti drugačiji nije samo privlačna fraza. To je cjelovit pristup.

Pogledajte kako neki brendovi vode. Tesla je promijenila igru ​​svojim automobilima, ažuriranjima softvera i izravnom prodajom. Patagonia povezuje svoju misiju s djelima, čineći svoje vrijednosti razlogom za kupnju. Dollar Shave Club je promijenio svoju industriju dostavom na kućnu adresu i smiješnim oglasima. Svi imaju jasnu strategiju koja povezuje njihove proizvode, usluge i poruku s posebnom ponudom.

Ovaj članak pokazuje kako izgraditi vrhunski brend. Naučit ćete o uvidima, strategiji i pozicioniranju. Osim toga, kako razvijati proizvode, određivati ​​cijene, lansirati ih i mjeriti uspjeh. Cilj je stvoriti snažan brend temeljen na činjenicama, a ne samo na pričama.

Završite snažnim nazivom robne marke i web adresom koji ističu vašu prednost. Pronađite izvrsne domene na Brandtune.com.

Što znači diferencijacija brenda i zašto je važna

Brendovi koji se ističu znače više kupcima. Ako ljudi vaš brend vide kao drugačiji, bolje ga pamte. To također znači da možete postaviti više cijene i zadržati lojalnost kupaca.

Definiranje diferencijacije nasuprot pozicioniranju

Diferencijacija čini vaše poslovanje jedinstvenim. To je ono što kupci primjećuju i vole. Pozicioniranje je način na koji se uklapate u njihove misli u odnosu na druge. Da shvatimo: diferencijacija je prava stvar; pozicioniranje je način na koji pričate svoju priču.

Vaša razlika je ono od čega ste napravljeni. Pozicioniranje je način na koji to dijelite na jednostavan i uvjerljiv način. Kada je oboje u skladu, ljudi obraćaju više pažnje na vaš brend. To vašu priču održava istom svugdje.

Rizici istovjetnosti u prenatrpanim kategorijama

Kada proizvodi izgledaju isto, dolazi do ratova cijena. To vrijedi za tehnologiju poput pametnih telefona. To znači manji profit jer svi smanjuju cijene.

Ako vaš brend izgleda kao drugi, zaboravlja se. Korištenje istih boja ili slogana može učiniti vaše oglase manje pamtljivima. Zbog toga oglasi koštaju više, ali imaju manji učinak.

Kako diferencijacija potiče moć određivanja cijena i lojalnost

Jasno definiranje onoga što vas čini izvrsnima omogućuje vam više cijene. Appleov dizajn i jednostavnost korištenja to pokazuju bez gubljenja u detaljima. Biti drugačiji pomaže ljudima da vas zapamte, a time i bolje funkcioniraju oglasi.

Proizvodi koji se čine novima i drugačijima zadržavaju kupce. Slackov jednostavan tijek rada potiče ljude da ostanu jer je teško otići. Biti istinski jedinstven čuva vašu zaradu.

Signali da vašem brendu nedostaje jasna prepoznatljivost

Vaša publika trebala bi prepoznati vašu tvrtku po posebnom obećanju, a ne samo po širokoj kategoriji. Ako recenzije kažu stvari poput „alat za projekt“ ili „komplet za obroke“, ne ističete se. Kada je cijena jedino što je važno, dobivate kratkotrajne poticaje prodaje, ali ne i pravu lojalnost. To ukazuje na to da vaš brend nije dovoljno jak da bi rastao ili da bi se o njemu pričalo.

Pažljivo proučite podatke o pretraživanju. Ako je malo pretraga izravno za vaš brend i oslanjate se na plaćene oglase za promet, imate problem. Poruke pune praznih riječi poput kvalitete, najboljeg ili inovacije ne pomažu vam da se istaknete. Također, ako je vaš vizualni stil preuobičajen, ljudi vas neće zapamtiti.

Pregledajte svoje razvojne planove. Ako samo kopirate druge umjesto da se usredotočite na ono što kupcima stvarno treba, niste jedinstveni. Brza provjera može otkriti mnogo toga: pogledajte kako se nosite s konkurencijom i zašto bi vas ljudi mogli odabrati. Pronalaženje jasnih, konkretnih razloga zašto vas kupci vole može pokazati jeste li zaista drugačiji.

Analizirajte kako vi i vaši glavni konkurenti iznosite svoje tvrdnje. Utvrdite jesu li to zajedničke značajke ili stvarne jedinstvene točke. Promatrajte sve ponavljajuće stereotipe u industriji i odredite gdje bi vaš brend mogao biti slab. Pomoću ovih informacija prepoznajte što možete brzo poboljšati, a što zahtijeva veću promjenu u vašem brendu i proizvodima.

Strategija diferencijacije robne marke

Vaše poslovanje se ističe kada kupci vide njegovu jedinstvenu vrijednost. Započnite s jednostavnim planom kako biste pokazali što vas čini drugačijima. Počnite s malim koracima i koristite dokaze kao vodič.

Temeljni stupovi: publika, vrijednost, dokaz

Znajte s kim razgovarate. Razumite njihove potrebe i izazove. Prepoznajte najvrjednije kupce koji moraju donijeti teške odluke.

Objasnite što nudite ističući kako rješavate probleme ili pružate pogodnosti. Poredajte ih prema veličini ili hitnosti. Pretvorite ono što prodajete u stvarne rezultate koje će kupci brzo primijetiti.

Pokažite stvarne dokaze da vaš brend funkcionira. Koristite priče o uspjehu, statistiku proizvoda, certifikate ili velike prekretnice. Surađujte s poznatim tvrtkama poput Salesforcea ili Shopifyja. Neka vaši dokazi budu lako vidljivi i provjerljivi.

Mapiranje konkurenata kako bi se otkrio prazan prostor

Analizirajte konkurenciju pomoću grafikona koji uspoređuju stvari poput brzine i prilagođenih opcija. To pomaže u uočavanju područja koja su prenatrpana ili zanemarena.

Pregledajte što drugi nude, uključujući njihove značajke i kako govore o svom brendu. Pronađite jedinstvene perspektive, poput posebnih jamstava ili etičkih praksi.

Nacrtajte vlastitu strategiju i provjerite po čemu se razlikujete od drugih. Ako pronađete slična obećanja, promijenite fokus ili ojačajte dokaze. Vaše razlike trebale bi biti jasne na prvi pogled.

Izrada jedinstvene i vjerodostojne vrijednosne ponude

Upotrijebite jasnu formulu kako biste objasnili svoju jedinstvenu ponudu. Navedite za koga je namijenjena, što radi i zašto je posebna. Pobrinite se da je jasna, vrijedna i da je nije lako kopirati.

Provjerite je li vaša poruka učinkovita. Mogu li kupci brzo povjerovati u nju? Ako ne, poboljšajte svoju tvrdnju ili je potkrijepite dodatnim dokazima.

Sve bi trebalo biti usklađeno od početka do kraja. Od prve ponude do korisničkog iskustva , brzo pokažite razliku. Uvijek provjerite svoju strategiju, vidite kako se ističete i uvjerite se da funkcionira prije nego što počnete rasti.

Uvidi u publiku koji otkrivaju stvarne tržišne nedostatke

Pažljivim slušanjem saznajte što kupci zaista trebaju. Pametnim istraživanjem otkrijte njihove probleme i buduće želje. Kombinirajte duboke uvide s brzim provjerama kako biste pronašli prilike prije drugih.

Poslovi koje treba obaviti i nezadovoljene potrebe

se usredotočite na poslove koje treba obaviti . Shvatite što kupci očekuju od vašeg proizvoda, emocionalno i društveno. Otkrijte što nedostaje analizom njihovih potreba. Saznajte što ih muči, a što bi moglo poboljšati stvari. Zatim odlučite koja su pitanja najvažnije za riješiti.

Obratite pozornost na razloge zašto kupci mijenjaju dobavljača ili odustaju. To može biti zbog rizika pri postavljanju, izgubljenog vremena ili gubitka kontrole. Poznavanje tih strahova pomaže u stvaranju rješenja koja smanjuju brige i stječu povjerenje.

Segmentacija prema rezultatima, a ne demografskim podacima

Grupirajte kupce prema onome što žele postići, poput bržih rezultata ili većih ušteda. Ocijenite svaki cilj prema važnosti i koliko su kupci trenutno zadovoljni. Potražite područja gdje je zadovoljstvo nisko, ali važnost visoka. To su najbolje šanse za uspjeh vaših projekata.

Stvorite puteve prilagođene različitim ciljevima. Ljudi koji traže brzinu vole brze opcije. Oni koji žele kontrolu radije prilagođavaju. A kupci koji traže sigurnost trebaju obećanja i sigurnost. Uskladite svoje cijene i proces pokretanja s onim što je najvažnije svakoj skupini.

Korištenje podataka o glasovima kupaca za oblikovanje ponuda

Prikupite stvarne povratne informacije iz različitih izvora poput recenzija i foruma. Koristite točne riječi koje kupci koriste za izražavanje svojih potreba i nedoumica. To pomaže u preciziranju vaših poruka, poboljšanju rezultata pretraživanja i vođenju prodajnih razgovora.

Iskoristite ono što naučite kako biste napravili utjecajne promjene: Vodiče za bolje korištenje, obećanja za manji rizik, ponude za bolju vrijednost i načine za glatko uklapanje u rad kupaca. Nastavite testirati i ažurirati svoje pristupe. Uvijek koristite najnovija otkrića kako biste bolje zadovoljili potrebe kupaca.

Konkurentsko okruženje i konvencije kategorija

Pažljivo pogledajte svoj marker